Дачные беседки
21.05.2016Основная стратегия заключается в том, чтобы о вас говорили в максимально возможном количестве медиа. Пишите статьи для блога, участвуйте в подкастах, пишите книги или статьи, выступайте на конференциях и в пользовательских группах, создавайте обучающие видеоролики, вносите свою лепту в проекты с открытым исходным кодом и делайте все возможное, чтобы ваше имя было на устах.
Помните: чем лучше вы будете продвигать себя и строить репутацию, тем проще будет проводить переговоры. Это может оказаться самым важным фактором. Я работал с разработчиками, которые смогли удвоить свои зарплаты, основываясь только на личном бренде и онлайн-репутации. Есть загородный дом? Стоит установить дачные беседки.
Важно то, как вы получаете работу. Второй фактор, влияющий на вашу способность к переговорам о зарплате, — способ получения работы. Существует множество разных способов получить работу, и не все одинаковы. Рассмотрим некоторые из них. Во-первых, работу можно получить, увидев объявление и отправив в компанию свое резюме, по возможности снабдив его хорошим сопровождающим письмом. Многие думают, что это единственный способ. Если вы нашли работу таким способом, будет трудно выгодно провести переговоры о зарплате, поскольку ваши позиции гораздо слабее, нежели позиции работодателя. Вы один проявляете инициативу и просите работу.
Человек, имеющий наибольший интерес, всегда находится в невыгодном положении на переговорах. Вы когда-нибудь играли в «Монополию»? Пытались ли убедить игрока, которому от вас особо ничего и не нужно, продать свою собственность, чтобы завершить свою монополию? Как проходили переговоры?