DE-Group

Оранжевая мигалка

Теперь, когда мы рассмотрели все предварительные приготовления (которые на самом деле являются самой важной частью обсуждения зарплаты), рассмотрим ход самих переговоров.

Важный момент: первый, кто называет сумму, находится в невыгодном положении. В любых переговорах лучше действовать вторым — и вот почему. Предположим, вы ищете работу и ожидаете, что будете зарабатывать $70 000. Вам уже предлагают работу и спрашивают, сколько вы хотите получать. Вы говорите, что хотите $70 000. Возможно, вы поступите умнее и назовете число в диапазоне $70 000-80 000. HR-менеджер немедленно предложит вам $75 000. Вы пожмете руки и будете счастливы. Только есть большая оранжевая мигалка. HR-менеджер мог предложить вам от $80 000 до 100 000. Из-за того что вы назвали сумму первым, вы упустили потенциальных $25 000 в год — ой!

Вы можете подумать, что это крайний случай, но это не так. Вы никак не способны узнать, какую сумму вам собираются предложить, пока вам не скажут. Если вы озвучите сумму первым, то окажетесь в невыгодном положении. Вы не сможете подняться выше той планки, которую назвали, и, скорее всего, придется даже немного опуститься. Когда говорите сумму первым, вы не можете улучшить свое положение, а риск ухудшить его довольно велик.

Вы говорите, что поступите еще умнее? Хотите назвать очень большую сумму? Это также может навредить. Практически всегда полезнее позволить работодателю сказать свое слово. Единственное исключение — работодатель намеренно старается снизить уровень вашей зарплаты. Такая ситуация встречается довольно редко, но, если у вас возникло сомнение, следует назвать сумму первым, чтобы задать отправную точку. Почему? Если вы нарветесь на такого работодателя, может быть очень трудно повысить предложенную им сумму. В такой ситуации вы, скорее всего, не преуспеете, что бы ни предприняли.