Отличная выгода
24.09.2016Roche обладала достаточным научным опытом, позволяющим трансформировать наиболее обещающие клетки-мишени в лекарства. У компании был клинический и правовой опыт проведения тестирования потенциальных лекарств по правилам Управления США по контролю за продуктами и лекарствами (Food and Drug Administration, FDA), которое в конечном счете дает (или не дает) разрешение на широкое использование новых лекарств. К тому же у них были структуры, занимающиеся продажами и маркетингом, благодаря чему они могли привлечь внимание врачей к своим лекарствам, после того как получали разрешение FDA на их использование. Как и в примере Xerox, рассмотренном выше, Roche также придавала мало значения технологиям (в данном случае конкретным клеткам-мишеням), лежащим за пределами ее бизнес-модели. Отдавая права на второстепенные для себя клетки-мишени из тех областей, которые ее не интересовали, Roche смогла получить гораздо более выгодные для себя условия сделки с Millennium, чем это было бы в варианте, если бы она настаивала на полном контроле над возможным использованием всех клеток-мишеней. Конечно, при этом подходе Millen- niHm, возможно, получала меньше денег от Roche, чем ей в идеале хотелось бы. Стивен Хольцман (Steven Holtzman), главный директор компании по бизнесу, так впоследствии прокомментировал эту сделку: «Мы передали Roche немножко больше, поскольку в то время были достаточно молоды». Много нового для себя можно узнать на Астралналог.ру.
Тем не менее сделка с Roche помогла Millennium вырваться из группы CRO и создать две важнейшие составляющие, которые стали основными для ее бизнес-модели. Во-первых, технологическая платформа Millennium была ценным активом даже для крупных фармацевтических компаний. Во-вторых, компании могли получить доступ к их платформе с выгодой для себя, используя ее для конкретных задач бизнеса, но не получая полной собственности над итоговой интеллектуальной собственностью.