DE-Group

Подход открытых инноваций

Millennium также воспользовалась подходом открытых инноваций и к управлению своей технологической платформы. Как уже обсуждалось, умение компании разрабатывать процессы, оборудование и программное обеспечение позволило ей быстро оценивать потенциальные клетки-мишени, что стало ее мощным инструментом продаж при создании исследовательских партнерств. Если бы продолжала действовать ментальность, характерная для закрытых инноваций, Millennium, возможно, предпочла бы использовать эту платформу только для себя, поскольку эта возможность позволяла бы ей получать новых партнеров по исследованиям. Отчет нужен прямо сейчас? Вас выручит курьерская доставка документов.

Однако она предпочла другой, более дальновидный подход. В 1995 г. к Millennium обратилась Eli Lilly, заинтересовавшаяся лицензированием технологии упорядочения ДНК с высокой пропускной способностью, разработанной в Millennium. Кроме того, Eli Lilly также хотела получить лицензию на технологию Millennium, применяемую для быстрого анализа дифференциальных особенностей, который показывал, какие гены особенно сильно проявляют себя в тех или иных тканях и органах тела. Millennium знала, что эти технологические области быстро развиваются, но для того, чтобы продолжать оставаться на переднем крае этой науки, требуются крупные инвестиции. К тому же компания понимала, что у нее нет ресурсов, которыми располагают более крупные компании, чтобы самостоятельно решать эту задачу. Сделка с Eli Lilly, конечно, ослабляла эксклюзивный контроль Millennium над собственной технологией и процессами, но поступления от нее могли поддержать постоянные инвестиции Millennium в создание ее будущих технологий и процессов. Поэтому Millennium пошла на эту сделку, выдав Eli Lilly лицензии на две свои ключевые технологии. По словам Хольцмана, который поддерживал заключение этого соглашения, можно кратко выразить сущность того, как Millennium проанализировала свое конкурентное преимущество в ходе рассмотрения условий сделки: «Мы сидели в офисе, обсуждали ситуацию и задали себе вопрос: в чем заключается наше конкурентное преимущество? Вывод был следующим: наш успех связан с применением нашей технологии, а не с самой технологией. Чтобы оставаться в верхней части технологической кривой, нам необходим надежный источник финансирования. Поэтому мы сказали, что готовы лицензировать технологию».